动漫IP+红利时代已到来，探秘母婴名企美佳爽如何产品IP化
2016-08-24
数据显示：2015年中国动漫产业产值已经突破1000亿元，伴随人们消费能力的提升、泛二次元用户的扩张以及互联网渠道的崛起，我国的动漫产业规模近年来实现了较为快速的增长。在2015年市场规模逾千亿的基础上，未来我国动漫产业仍然存在超千亿市场待开启。IP作为中国动漫产业的最大热门，早已成为具备经济开发价值的“品牌内容”、“明星内容”的代名词，IP抢占和IP商业化的系统建构更是成为业者谈论的焦点话题。
据介绍，目前，传统产业与动漫业融合的形式目前在福建省里有三种，一是动漫+传统轻工产业，第二个就是动漫+教育，第三个是动漫+电商。
在福建，就有这么一家企业——美佳爽(中国)有限公司，专注于婴幼用品开发的企业，其旗下的奇酷纸尿裤品牌，起初根植于海外市场，通过企业的卡通形象，获得了海外市场的好评，但在进军国内市场时，由于海外市场的卡通人物并不被国内消费者所熟知，导致产品销量不高。这使得奇酷决定与动漫跨界融合，打造属于国内的卡通企业形象。
经过与动漫企业的联手，奇酷品牌形象逐渐被消费者所熟知，大大的提高了产品销量。这种良性的发展也促使美佳爽进一步同知名动漫企业功夫动漫进行跨界融合。据介绍，美佳爽同功夫动漫携手开发的动画片《奇酷宝贝计划之大爱无疆》在各地平台热播，登陆乐视网首日点击量便破20万，屡获视频网站动画热门头条，不仅丰富了动漫产业的内容创作，也拉进了奇酷产品与消费者的距离。
传播企业文化与塑造公益形象
一家做纸尿裤的企业怎么想到做这样一部有爱的动画片呢?“传递爱是美佳爽最重要的企业文化之一”，董事长陈汉河希望将公司对爱的理解传递出去，无论是从公司的产品定位，还是时下人们对传播方式的接受程度来看，动画是传递爱的教育最有力的方式。
美佳爽董事长陈汉河
“而之所以考虑使用抗震和大爱这一题材，这与美佳爽创始人、董事长陈汉河的经历有很大关系。特殊的经历让陈董对他人的苦难遭遇能够感同身受，这促使他在事业起步阶段直至如今大获成功都在积极回馈社会，在各类公益活动中冲在第一线。”
无论是汶川、雅安这样受地震影响的重灾区，还是目前还处于贫困状态的一些中西部地区，都有美佳爽捐赠现金、物资的足迹。外贸长期以来都是美佳爽的主营方向，在像非洲这类欠发达地区，美佳爽也自己或通过与当地机构合作积极进行慈善活动。可以说，不论走到哪里，美佳爽都将自己的爱心带到哪里。
借动画迈向新领域
除了塑造传播企业文化外，通过动画来更加深度地营销产品，带来跨界的新赢利点也是目的。那么美佳爽希望取得怎样的效果呢?对美佳爽而言，这是一个循序渐进的过程，美佳爽并没有寄希望于一部动画片可以多么惊天动地。但对于“产业+动漫”这一营销模式的前景，美佳爽公司上下却充满信心。
奇酷宝贝之大爱无疆
早在2011年前后，国家层面开始对动漫给予高度重视，当时美佳爽就便已经开始对通过动漫进行营销感兴趣，并且开始做相关尝试。
■后来，美佳爽于2012年通过引进西班牙的卡通形象小P优优做自己的品牌代言人，这次授权合作，IP上存在许多使用上的限制和不便，没有取得很好的效果，代价却非常大，这么一来更加坚定了美佳爽尝试自己投资动画片的决心。
■通过与西班牙的合作，也让美佳爽意识到动画片的意义远不限于其本身的宣传效应，后续的衍生品开发、卡通授权所能产生的效益都非常惊人。
■美佳爽也希望通过动漫来打造属于自己的IP，拓展奇酷卡通授权业务和其他业务的发展。这将利于奇酷通过动漫品牌授权或其它方式，快速延展至新的产业领域，带来持续性的收入增长。
合作伙伴就找最强的
那么，国内那么多的动漫公司中，为什么美佳爽独独青睐功夫动漫并选择与之合作呢?这个问题其实很“简单”，从企业的角度来看，美佳爽的出发点就是要找实力最强的合作伙伴。
功夫动漫
确定要做动画片之后，美佳爽首先就去了解业界谁的知名度高?谁的背景实力和底子更雄厚?谁的企业规模更大?几轮的筛选之后，美佳爽发现功夫动漫的各项指标在业界都是佼佼者。
一方面，功夫动漫董事长李竹兵对项目的亲力亲为给他们极深的印象，作为“全球动漫生态链运营平台模式”的首创者，李竹兵对动漫营销市场的整体把握确实胜人一筹。尤其是对于那些趋势还不明显的领域，他总能表现出极强的敏锐度。
另一方面则是功夫动漫稳固的基本盘，即一整套成熟的营销模式。功夫动漫已经能够为客户提供独一无二的“制、播、销、授”一条龙服务，整合全球的资源为企业定制世界级的动画片，搭建了从央视到各地电视台、门户视频网站以及海外的播出发行渠道网络，其中，它的动漫版权交易平台更是国内最大的。
可以说，功夫动漫所擅长的正是美佳爽想要的。双方一拍即合，美佳爽放心又省心地将项目交付给了功夫动漫。
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